Incoterms – satıcı ilə alıcı, göndərici ilə alıcı arasında razılaşmanın çatdırılma şərtlərini müəyyən edir. Daşıyıcılar və logistika təminatçıları üçün isə bu terminlər vəzifə və məsuliyyətləri ifadə edir. Yüklərin fasiləsiz hərəkəti üçün hər iki tərəf Incoterms qaydalarını dərindən bilməli və başa düşməlidir.
Beynəlxalq ticarətdə məhsulların satışı və daşınmasını tənzimləyən şərtləri və qaydaları dəqiq anlamaq vacibdir. Bu məqamda Incoterms önə çıxır. “International Commercial Terms” (Beynəlxalq Ticarət Şərtləri) sözlərinin qısaltması olan Incoterms, Beynəlxalq Ticarət Palatası (ICC) tərəfindən yaradılmış standartlaşdırılmış qaydalar toplusudur. Bu qaydalar alıcı və satıcının çatdırılma, sığorta, gömrük rəsmiləşdirilməsi və digər aid məsələlər üzrə məsuliyyətlərini müəyyən edir.
FOB nə deməkdir
CPT nədir
CFR – Maya və fraxt
Incoterms nədir?
Incoterms – malların satıcıdan alıcıya çatdırılması ilə bağlı öhdəlikləri, riskləri və xərcləri müəyyən edən üç hərfli beynəlxalq ticarət terminləridir. Bu qaydalar beynəlxalq ticarət üçün ümumi dil və çərçivə yaradır və bütün tərəflərin hüquq və vəzifələrini dəqiq başa düşməsini təmin edir.
Ən son nəşr – Incoterms 2020 – əvvəlki, yəni 2010-cu versiyanı əvəz etmişdir. Lakin bu məqalədə yaxın gələcəkdə yayımlanması gözlənilən Incoterms 2024 qaydalarına fokuslanılır.
Incoterms-in əhəmiyyəti
Incoterms beynəlxalq ticarətdə aşağıdakı əsas səbəblərə görə mühüm rol oynayır:
Aydınlıq və ümumi anlaşma: Standartlaşdırılmış terminlər vasitəsilə tərəflər öz məsuliyyət və öhdəliklərini dəqiq şəkildə anlayır.
Risklərin bölgüsü: Hər bir tərəfin daşınma, sığorta, gömrük və digər məsələlər üzrə risk və məsuliyyətləri əvvəlcədən müəyyən edilir.
Hüquqi dəqiqlik: Beynəlxalq səviyyədə tanınan terminlərdən istifadə hüquqi aydınlıq yaradır və tərəflər arasında anlaşılmazlıqların qarşısını alır.
Incoterms-in inkişafı
İlk dəfə 1936-cı ildə tətbiq edilən Incoterms bu gündən etibarən qlobal ticarətin inkişafına uyğun olaraq bir neçə dəfə yenilənmişdir. Sonuncu yenilənmiş versiya — Incoterms 2020 — bəzi terminlərin dəqiqləşdirilməsi, yenilərinin əlavə olunması və köhnəlmiş bəndlərin çıxarılması ilə daha istifadəçi-dostu və müasir ticarət praktikalarına uyğunlaşdırılmışdır.
Incoterms 2024-dən nə gözlənilir
Incoterms 2024 — Beynəlxalq Ticarət Palatası tərəfindən hazırlanmaqda olan növbəti versiyadır. Hələ ki, bu versiyanın detalları açıqlanmasa da, əvvəlki dəyişikliklər və sənaye trendləri əsasında bəzi proqnozlar vermək mümkündür.
Gözlənilir ki, Incoterms 2024 beynəlxalq ticarətin çağdaş problemlərini və mürəkkəbliyini nəzərə alacaq, yeni texnologiyalar, ətraf mühitlə bağlı tələblər və qlobal təchizat zəncirlərindəki dəyişiklikləri özündə əks etdirəcək. Yeni qaydalarda rəqəmsal sənədlərlə işləmə, dayanıqlı inkişaf prinsipləri və e-ticarət məsələlərinə dair daha aydın müddəalar ola bilər.
Incoterms Cədvəli: Şərtlərin Anlaşılması
Aşağıdakı cədvəl Incoterms terminlərini və onların müvafiq öhdəlik, risk və xərclərini qısa şəkildə izah edir.
Incoterm | Təsviri |
EXW | Zavoddan təhvil |
FCA | Daşıyıcıya təhvil |
CPT | Daşınma haqqı ödənilmiş |
CIP | Daşınma və sığorta haqqı ödənilmiş |
DAP | Təyinat yerində təhvil |
DPU | Təyinat yerində boşaldılaraq təhvil |
DDP | Gömrük rüsumları ödənilərək təhvil |
FAS | Gəmi yanında təhvil |
FOB | Göndərmə limanında gəmidə təhvil |
CFR | Maya və fraxt |
CIF | Maya, sığorta və fraxt |
Hər bir termin alıcı və satıcı üçün fərqli öhdəliklər yaradır. Bu öhdəlikləri düzgün anlamaq beynəlxalq ticarət əməliyyatlarının uğuru üçün vacibdir.
Incoterm seçərkən nəzərə alınmalı əsas məqamlar
Ticarət əməliyyatı üçün Incoterms qaydasını seçərkən bir neçə amili nəzərə almaq vacibdir. Aşağıdakı əsas məqamları unutmamaq lazımdır:
Incoterms ilə bağlı yayğın yanlış anlayışlar
Beynəlxalq ticarətin sadələşdirilməsi və standartlaşdırılması istiqamətindəki səylərə baxmayaraq, Incoterms ətrafında hələ də bəzi yanlış anlayışlar və anlaşılmazlıqlar mövcuddur. Ən geniş yayılmış yanlışlıqlar bunlardır:
Incoterms mülkiyyət hüququnu müəyyən edir:
Incoterms malların mülkiyyət hüququnu müəyyən etmir; yalnız alıcı və satıcının malların çatdırılması və daşınması ilə bağlı öhdəliklərini və məsuliyyətlərini izah edir.
Incoterms ticarət əməliyyatının bütün aspektlərini əhatə edir:
Incoterms əsasən malların çatdırılması və nəqliyyatla bağlı öhdəliklərə yönəlib. Onlar ödəniş şərtləri, əqli mülkiyyət hüquqları və ya müqavilə şərtləri kimi digər məsələləri əhatə etmir.
Incoterms universal qaydalardır: Incoterms beynəlxalq ticarətdə geniş şəkildə tanınsa və tətbiq olunsa da, onlar bütün hallarda avtomatik tətbiq edilmir. Hər bir Incoterms termini konkret ticarət əməliyyatı, tərəflər və tətbiq olunan qanunvericiliyə uyğun olaraq seçilir.
Incoterms-dən Effektiv İstifadə Üsulları
Incoterms-dən beynəlxalq ticarətdə effektiv şəkildə istifadə etmək üçün aşağıdakı tövsiyələrə əməl etmək vacibdir:
Şərtləri anlamaq: Müxtəlif Incoterms qaydaları və onların öhdəlikləri, riskləri və xərcləri ilə tanış olun. Bu, sizin üçün ən uyğun olan termini seçməyə kömək edəcək.
Müqavilələri diqqətlə nəzərdən keçirin: Müqavilələrdə seçilmiş Incoterms termini və ona uyğun öhdəliklər dəqiq göstərilməlidir. Bu, gələcəkdə yarana biləcək anlaşılmazlıqların və mübahisələrin qarşısını alacaq.
Tərəfdaşlarla əlaqə saxlayın: Seçilmiş Incoterms, məsuliyyət bölgüsü və xüsusi tələblər barədə ticarət tərəfdaşlarınızla açıq və aydın ünsiyyət qurun.
Hüquqi məsləhət alın: Əgər əmin deyilsinizsə və ya mürəkkəb ticarət əməliyyatı ilə məşğulsunuzsa, müvafiq qanun və qaydalara uyğunluğu təmin etmək üçün hüquqi məsləhət alın.
EXW – Zavoddan təhvil (Ex Works)
EXW şərti alıcıya maksimum məsuliyyət yükləyir. Satıcının öhdəliyi yalnız məhsulu öz müəssisəsində — zavod və ya anbarda təqdim etməkdir. Bu andan etibarən nəqliyyat, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sığorta daxil olmaqla bütün xərclər və risklər alıcıya keçir.
FCA – Daşıyıcıya təhvil (Free Carrier)
FCA şərtinə əsasən, satıcı məhsulu alıcının təyin etdiyi daşıyıcıya, əvvəlcədən razılaşdırılmış yerdə (məsələn, terminal və ya anbar) təhvil verir. Risk daşıyıcıya təhvil zamanı alıcıya keçir. Satıcı ixrac rəsmiləşdirilməsinə cavabdehdir, alıcı isə daşınma, idxal və sığorta məsələlərinə cavabdehdir.
CPT – Daşınma haqqı ödənilmiş (Carriage Paid To)
CPT şərtində satıcı məhsulun göstərilən yerə daşınmasını təşkil edir və xərclərini qarşılayır. Lakin risk daşınma prosesində məhsul təhvil verildikdən sonra alıcıya keçir. Satıcı ixracı rəsmiləşdirir, alıcı isə idxal və sığorta məsələlərini həll edir.
CIP – Daşınma və sığorta haqqı ödənilmiş (Carriage and Insurance Paid To)
CPT-yə bənzər olaraq, CIP şərtində satıcı nəqliyyatı təşkil edir və sığortanı da təmin edir. Yükün itməsi və ya zədələnməsi halında məsuliyyətə dair sığorta satıcı tərəfindən təmin olunur. Risk təhvil zamanı alıcıya keçir. Alıcı idxal və digər prosedurlara cavabdehdir.
DAP – Təyinat yerində təhvil (Delivered at Place)
DAP şərtinə görə, satıcı məhsulu razılaşdırılmış yerə qədər çatdırmaq üçün bütün daşıma prosesini təşkil edir. Risk alıcıya təhvil zamanı keçir. İxrac rəsmiləşdirməsi satıcıya, idxal rüsumları və vergilər isə alıcıya aiddir.
DPU – Təyinat yerində boşaldılaraq təhvil (Delivered at Place Unloaded)
DPU şərtinə əsasən, satıcı məhsulu təyinat yerinə çatdırmaqla yanaşı, həm də onun boşaldılmasına məsuliyyət daşıyır. Risk məhsul boşaldıldıqdan sonra alıcıya keçir. İdxal rəsmiləşdirilməsi və digər xərclər alıcıya məxsusdur.
DDP – Rüsumlar ödənilmiş təhvil (Delivered Duty Paid)
DDP şərti satıcıya maksimum məsuliyyət yükləyir. Satıcı gömrük rəsmiləşdirməsi və rüsumların ödənilməsi daxil olmaqla bütün daşıma proseslərinə cavabdehdir və məhsulu alıcının ünvanına qədər çatdırır. Alıcı məhsulu qəbul etdikdən sonra əlavə öhdəlik daşımır.
FAS – Gəmi yanına təhvil (Free Alongside Ship)
FAS şərtinə əsasən, satıcı məhsulu göndərmə limanında təyin olunmuş gəminin yanına təhvil verir. Risk bu nöqtədə alıcıya keçir. Əsas daşınma mərhələsi və növbəti bütün proseslər alıcının məsuliyyətinə daxildir.
FOB – Göndərmə limanında gəmidə təhvil (Free On Board)
FOB şərtində satıcı məhsulun qablaşdırılması, daşınması və limanda gəminin göyərtəsinə yüklənməsinə qədər cavabdehdir. Yük gəminin göyərtəsinə yükləndikdən sonra risk alıcıya keçir və daşınmanın qalan hissəsinə o cavabdeh olur.
Əlavə oxuyun:
CFR – Maya və fraxt (Cost and Freight)
CFR şərtinə görə, satıcı məhsulu yükləmək və göndərmə limanına qədər daşınmasını təşkil edib ödəməlidir. O, həmçinin təyinat limanına qədər daşınmanın xərcini qarşılayır, lakin bu mərhələyə dair risk daşımır. Risk məhsul göndərmə limanında gəminin göyərtəsinə yükləndiyi anda alıcıya keçir.
CIF – Maya, sığorta və fraxt (Cost, Insurance, and Freight)
CIF, CFR-ə bənzəyir, lakin əlavə olaraq satıcı yükün daşınma zamanı mümkün itki və zərərinə qarşı sığortalanmasını da təmin etməlidir. Risk göndərmə limanında gəmi üzərinə yükləndiyi anda alıcıya keçir.
Incoterms 2024 və müxtəlif nəqliyyat növləri üçün istifadəsi
Incoterms 2024 dəniz, hava, quru və dəmir yolu daşımaları üçün istifadə oluna bilər. Lakin bütün terminlər hər nəqliyyat növünə uyğun deyil.
Bütün nəqliyyat növləri üçün istifadə olunan Incoterms:
EXW – Zavoddan təhvil
FCA – Daşıyıcıya təhvil
CPT – Daşınma haqqı ödənilmiş
CIP – Daşınma və sığorta ödənilmiş
DAP – Təyinat yerində təhvil
DPU – Təyinat yerində boşaldılaraq təhvil
DDP – Rüsumlar ödənilmiş təhvil
Yalnız dəniz və daxili su nəqliyyatı üçün olan Incoterms:
FAS – Gəmi yanına təhvil
FOB – Göndərmə limanında gəmidə təhvil
CFR – Maya və fraxt
CIF – Maya, sığorta və fraxt
Incoterms 2024 və 2010 arasındakı əsas fərqlər
Incoterms 2024, əvvəlki Incoterms 2010 versiyasında olan "Terminalda təhvil" (DAT) terminini əvəz edərək "Təyin olunmuş yerdə boşaldılaraq təhvil" (DPU) terminini təqdim edir. DPU spesifik bir yerdə təhvil verilməyə imkan yaratdığı üçün əvvəlki versiya ilə müqayisədə daha çox çeviklik təmin edir.
DPU-nun təqdimatı
Incoterms 2024 qaydaları "Terminalda təhvil" (DAT) terminini əvəz edərək "Təyin olunmuş yerdə boşaldılaraq təhvil" (DPU) terminini təqdim edir. DPU, malların konkret bir məkanda boşaldılıb təhvil verilməsini nəzərdə tutur və bu da əvvəlki versiya ilə müqayisədə daha çox çeviklik yaradır.
CIP və CIF üzrə sığorta
Incoterms 2024 qaydalarında "Daşıma və sığorta ödənilmiş yerə qədər" (CIP) və "Məbləğ, sığorta və daşıma ödənilmiş" (CIF) terminləri üçün satıcının minimum səviyyədə sığorta təmin etməsi öhdəliyi açıq şəkildə qeyd olunur. Bu dəqiqləşmə sığorta tələblərinin daha yaxşı başa düşülməsi və yerinə yetirilməsini təmin etmək məqsədi daşıyır.
Təhlükəsizlik öhdəliklərinin fərqli səviyyələri
Incoterms 2024 beynəlxalq ticarətdə artan təhlükəsizlik narahatlıqlarını nəzərə alaraq, təhlükəsizliklə bağlı daha ətraflı öhdəliklər təqdim edir. Bu əlavə öhdəliklər daşınma zamanı yüklərin təhlükəsizliyini və bütövlüyünü artırmağı hədəfləyir.
FCA ilə Konşimento (Bill of Lading)
Incoterms 2024, "Azad daşıyıcıya təhvil" (FCA) termini ilə konşimentonun (Bill of Lading) birgə istifadəsinə imkan verir. Bu dəyişiklik multimodal daşımalar üçün daha çox çeviklik yaradır və real ticarət təcrübələrinə daha uyğun gəlir.
Hava yük daşımaları üçün Incoterms
Incoterms əsasən dəniz və kombinə daşımalar üçün nəzərdə tutulsa da, hava yük daşımaları üçün də uyğunlaşdırıla bilər. Lakin bəzi Incoterms terminləri hava daşımaları üçün daha uyğundur:
EXW – Zavoddan təhvil
CPT – Daşınma haqqı ödənilmiş
CIP – Daşınma və sığorta ödənilmiş
DAP – Təyinat yerində təhvil
DDP – Rüsumlar ödənilmiş təhvil
Bu Incoterms qaydalarından istifadə etməklə, alıcılar və satıcılar öz öhdəliklərini dəqiq şəkildə müəyyən edə və hava yük daşımalarının problemsiz şəkildə həyata keçirilməsini təmin edə bilərlər.
Doğru Incoterm seçimi
Beynəlxalq ticarət əməliyyatlarında düzgün Incoterm seçmək uğurlu və səmərəli fəaliyyət üçün olduqca vacibdir. Aşağıda bəzi ümumi Incoterms və onların hansı hallarda seçilə biləcəyinə dair nümunələr verilir:
FOB – Göndərmə limanında gəmidə təhvil
Dəniz daşımalarında geniş istifadə olunur. Risk və məsuliyyət məhsul gəminin göyərtəsinə yükləndiyi andan alıcıya keçir. FOB alıcıya öz ekspeditorunu seçmək və daşıma şərtlərini daha sərfəli şəkildə razılaşdırmaq imkanı verir.
EXW – Zavoddan təhvil
EXW şərtində məhsulun nəqliyyatını təşkil etmək və bütün xərcləri qarşılamaq alıcının üzərinə düşür. Alıcı yükün daşınması və gömrük rəsmiləşdirilməsi ilə bağlı bütün məsuliyyəti daşıyır. Bu termin daha çox təcrübəli və resurslu şirkətlər üçün uyğundur.
FCA – Daşıyıcıya təhvil
Bütün nəqliyyat növləri üçün istifadə edilə bilən çevik termindir. Satıcı məhsulu qablaşdırır və təyin olunmuş nöqtəyə çatdırır, həmin məqamda risk və məsuliyyət alıcıya keçir. Əməkdaşlıq üçün balanslı seçimdir.
DAP – Təyinat yerində təhvil
Satıcı məhsulu razılaşdırılmış yerə qədər çatdırır. Alıcı isə məhsulu təhvil aldıqdan sonra gömrük rüsumları, vergilər və digər xərclərə cavabdeh olur. Logistikanı satıcının üzərinə buraxmaq istəyən alıcılar üçün əlverişlidir.
FAS – Gəmi Yanına Təslim (Free Alongside Ship)
FAS Incoterm-i əsasən dəniz daşımalarında istifadə olunur. Bu qaydaya əsasən, satıcı yükü göndəriləcək limana çatdırmaq və gəminin yanına yerləşdirməklə məsuliyyət daşıyır. Bundan sonra əsas daşınma mərhələsi və bütün növbəti çatdırılma prosesinə görə məsuliyyət alıcıya keçir. FAS, daşınma prosesinə daha çox nəzarət etmək istəyən alıcılar üçün uyğundur.
Ölkəyə Xüsusı Fərqlər
Incoterms beynəlxalq ticarət üçün standartlaşdırılmış bir çərçivə təqdim etsə də, hər bir ölkənin spesifik tələblərini və prosedurlarını nəzərə almaq vacibdir. Gömrük prosedurları, sənədləşmə və qaydalar ölkədən-ölkəyə dəyişə bilər və bu da istifadə olunacaq Incoterm seçimində rol oynaya bilər. Məsələn:
Aİ (Avropa İttifaqı) daxilindəki açıq sərhədlərdə gömrük prosedurları fərqli ola bilər.
Bəzi ölkələrdə (məsələn, Böyük Britaniya) Deferment Account (təxirə salınmış ödəniş hesabı) və ya Hindistanda gəlir vergisi tutulması kimi xüsusi idxal və ixrac tələbləri ola bilər.
Beynəlxalq ticarətlə məşğul olarkən bu kimi detalları bilmək çox vacibdir.
Nəticə
Incoterms beynəlxalq ticarətin ayrılmaz hissəsidir və alıcı ilə satıcının hüquq və öhdəliklərini tənzimləyən standartlaşdırılmış bir çərçivə təqdim edir. Incoterms qaydalarını düzgün başa düşərək və effektiv tətbiq edərək, şirkətlər qlobal ticarətin mürəkkəbliyini uğurla idarə edə və əməliyyatların rəvan və səmərəli şəkildə həyata keçirilməsini təmin edə bilərlər.
Incoterms daim inkişaf edir və 2024 versiyasının nəşri ilə birlikdə ticarətlə məşğul olan şəxslər üçün bu dəyişikliklərdən xəbərdar olmaq və ticarət mühitində baş verən yeniliklərə uyğunlaşmaq olduqca vacibdir. Ən son Incoterms qaydaları və tətbiq təcrübələri ilə gündəmdə qalmaq, şirkətlərə beynəlxalq bazarda rəqabət üstünlüyü qazandırır və potensial risklərin qarşısını almağa kömək edir.
Unutmayın: beynəlxalq ticarətə başlamazdan əvvəl mütləq hüquqi və ticarət üzrə ekspertlərlə məsləhətləşmək lazımdır ki, mövcud qanun və qaydalara tam uyğunluq təmin olunsun.
EN
RU
GE
